一、什么是B2B

　　B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場的領(lǐng)域。Marketing Domains中的一種，是指企業(yè)對企業(yè)之間

的營銷關(guān)系。而電子商務(wù)只是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

　　B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，

通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過

B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬億美元，預(yù)計(jì)未來幾年全球B2B的年增長率將

會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模將達(dá)到26萬億美元。

　　二、B2B的意義

　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通

過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單

和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本

。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論

它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)

間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面

建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全

球運(yùn)籌管理的模式。

　　三、B2B的兩種模式

　　目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B（又可以稱之為行業(yè)B2B）。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游

。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商

就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易

。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛生意寶旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意

人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從

業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。

　　2、面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近

的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、 中國制造網(wǎng)、生意

寶（Toocle.cn）、瀛商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

    四、中國目前比較出名的 B2B網(wǎng)站

　　1、阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站；

　　2、環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢, 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺；

　　3、慧聰商務(wù)網(wǎng)：是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺；

　　4：中國制造網(wǎng)（cn.made-in-china.com）：最資深的全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國

對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

　　五、兩大流派的B2B平臺比較（一）

　　亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、生意寶Toocle.cn）、made-in-china、環(huán)球資源等為代表）。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

　　2、訪問量都比較大；

　　3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

　　4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單。

　　缺點(diǎn)：

　　1、普遍沒有解決一個(gè)根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

　　2、被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

　　3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

　　4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

　　5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價(jià)比越來越低；

　　6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

　　六、兩大流派的B2B平臺比較（二）

　　歐美流派的B2B平臺（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

　　2、都在傳統(tǒng)出版和展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

　　3、聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量高，一旦形成交易就會(huì)是長期穩(wěn)定的合作；

　　4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

　　5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富。

　　6、平臺建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

　　缺點(diǎn)：

　　1、在國內(nèi)知名度不高；

　　2、專業(yè)化程度較高，使用比較復(fù)雜；

　　3、直接詢盤比較少；

　　4、交易過程較長。