1. 從良好和深入的研究分析開始

研究對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要，重要的是不要忽視這一階段。談到如何為出口業(yè)務(wù)尋找客戶，您收集的知識可以帶來很大的不同。當(dāng)然，研究的第一個(gè)選擇是在線研究，它可以為您提供有關(guān)您未來國際交易過程的大量信息。有很多網(wǎng)站和論壇可以幫助您，但也有許多本地進(jìn)口商正在尋找像您一樣的外國出口商！
B2B導(dǎo)入出口門戶網(wǎng)站將讓您與尋找新合作伙伴的眾多非洲進(jìn)口商保持聯(lián)系。非洲需要許多商品，您可以盡可能地為市場供應(yīng)。但除非找到可靠的進(jìn)口商來幫助您完成此過程，否則您將無法做到這一點(diǎn)。

但是有一個(gè)技巧，特別是當(dāng)你在網(wǎng)上尋找商業(yè)伙伴時(shí)：你需要注意詐騙者。不幸的是，在像B2B門戶這樣的熱門網(wǎng)站上，你可能會發(fā)現(xiàn)許多看起來不值得信賴的進(jìn)口商。但是，過了一段時(shí)間，您將能夠識別真正的進(jìn)口商并發(fā)現(xiàn)潛在的詐騙者。請記住檢查互聯(lián)網(wǎng)以獲取有關(guān)潛在進(jìn)口商的更多信息。您可以找到一個(gè)可靠的網(wǎng)站甚至一些評論，讓您放心。

與其他出口商保持聯(lián)系也會對您有所幫助。您可以為像您這樣的外國出口商找到具有不同主題的論壇。您可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，許多成功的出口商可以將您推薦給您可信賴的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商。如果您的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，您的機(jī)會更高，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)很大程度上取決于競爭對手。在這些論壇上保持活躍和警惕，并在與潛在客戶開始任何認(rèn)真合作之前嘗試分析您的選擇。

2. 投資您的品牌知名度

甚至在您開始尋找進(jìn)口商來完成您的進(jìn)口出口業(yè)務(wù)之前，您必須自己投資。通過投資品牌知名度，讓您的公司對您的出口買家具有吸引力和吸引力。這意味著您需要一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，其中包含非常清晰的信息。此外，請考慮投資谷歌seo活動，通過您網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋更多目標(biāo)受眾。使用關(guān)鍵字和鏈接在最好的搜索引擎中變得更受歡迎。所有這些技巧和提示都可以由您的同事應(yīng)用，但也可以聘請專業(yè)的谷歌seo團(tuán)隊(duì)，從長遠(yuǎn)來看可以幫助您。

如果您打算打入國外市場，這是一項(xiàng)值得投資的投資。您的官方網(wǎng)站應(yīng)該包含有關(guān)貴公司的重要信息，例如聯(lián)系信息和未來買家的優(yōu)惠信息。請注意，您的客戶應(yīng)該在您的網(wǎng)站上找到所需的一切，因?yàn)檫@是您的名片。

電子郵件營銷也是一種很好的公關(guān)策略，如果您使用它，可以為您帶來新客戶。您可以購買具有不同進(jìn)口商甚至重要本地商店的數(shù)據(jù)庫，您可以開始與他們協(xié)商并確定與之開展長期合作的最佳方式。訪問這些數(shù)據(jù)庫可能很昂貴，但一旦您的利潤開始增加，這一切都是值得的。好消息是，他們可以在幾周內(nèi)為您帶來新客戶！

認(rèn)為您在業(yè)務(wù)開始階段所做的每項(xiàng)投資都會在短期內(nèi)為您帶來更積極的結(jié)果，只要您明智地做到這一點(diǎn)，它就永遠(yuǎn)不會丟失。您可以在線找到銷售數(shù)據(jù)庫，但是您需要注意它們的真實(shí)性，因?yàn)楫?dāng)您從未知或未經(jīng)認(rèn)證的網(wǎng)站購買時(shí)，欺詐風(fēng)險(xiǎn)很高！

3. 讓您擁有第一優(yōu)先級的客戶

即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是吸引更多客戶，您也必須關(guān)注您已擁有的客戶。通常情況下，您當(dāng)前的客戶將為您提供新的機(jī)會來接觸新的客戶。怎么會發(fā)生這種情況？通過將您的業(yè)務(wù)推薦給有興趣購買類似產(chǎn)品的其他人，快樂的客戶將始終為您帶來新的。這是一種非常流行的公關(guān)形式，考慮到當(dāng)您需要增加客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，良好的廣告總是有益的。當(dāng)涉及到如何獲得外國客戶時(shí)，關(guān)鍵可能是您當(dāng)前的客戶。確保從您當(dāng)前的客戶那里獲得良好的評價(jià)，并將其公之于眾。您還可以在您的網(wǎng)站上分配一部分推薦書，以便新客戶可以看到其他人對您業(yè)務(wù)的看法。

如果您努力讓您的客戶保持忠誠和滿意，那么您進(jìn)入新市場的機(jī)會將會增加，您的利潤也會增加。您可以通過根據(jù)需要調(diào)整您的報(bào)價(jià)來確保進(jìn)出口業(yè)務(wù)對您和他們的利益都有效。
通常，您的進(jìn)口商也會了解其他進(jìn)口商，如果他們對您的服務(wù)感到滿意，他們會毫不猶豫地向您推薦您的業(yè)務(wù)。但是，如果碰巧客戶對您的進(jìn)出口業(yè)務(wù)不滿意，請務(wù)必采取必要措施糾正結(jié)果。

在與您聯(lián)系之前，新的潛在客戶將始終檢查您過去的活動和評論。他們中的一些人可能會與您之前的客戶取得聯(lián)系，以便在他們決定與您聯(lián)系之前收集更多信息。這是一種在您意識到它們之前失去或獲得客戶的方法。

4. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?/h2>

當(dāng)您為進(jìn)出口業(yè)務(wù)尋找新客戶時(shí)，及時(shí)了解情況至關(guān)重要。海外市場介紹服務(wù)將幫助您確定您想要進(jìn)入市場的主要需求。熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲂枰纳唐凡⒃u估您提供商品的潛力。特別是如果你進(jìn)入非洲市場，對許多類型的商品的需求很高，你可以在決定你可以參與什么類型的交易之前與不同的進(jìn)口商交談。檢查當(dāng)?shù)卣搲⒋_定你可以擁有什么樣的影響在市場上發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

大多數(shù)時(shí)候，研究市場也會讓你與潛在買家聯(lián)系。您可以閱讀許多指南，以確定您的業(yè)務(wù)的可行性，并收集有關(guān)本地進(jìn)口商的信息。對于非洲進(jìn)口商而言，他們愿意將幾乎任何類型的商品從食品，電子產(chǎn)品和服裝進(jìn)口，這為您提供了多種選擇。
與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商交談也可以幫助您根據(jù)他們的需求調(diào)整您的業(yè)務(wù)，以便為您未來的利潤提供更好的交易。在任何情況下，您只能從這種類型的研究中受益，并且您的業(yè)務(wù)可以在進(jìn)口商的間接指導(dǎo)下顯著增加。

當(dāng)您正在研究您想要進(jìn)入的本地市場時(shí)，請務(wù)必隨時(shí)了解其法律方面。了解進(jìn)出口過程中所需的文書工作，并了解此類法規(guī)可以從一類商品推遲到另一類商品，這就是為什么細(xì)節(jié)在這類業(yè)務(wù)中始終如一。但是，不要被您可能遇到的大量信息所淹沒，因?yàn)橐坏┠倪M(jìn)口商和買家出口，您就可以更好地處理這些信息。如果您已經(jīng)在非洲國家/地區(qū)擁有本地聯(lián)系人，那么只需嘗試進(jìn)入系統(tǒng)，您就領(lǐng)先于其他出口商。這是一個(gè)艱苦的工作過程，但最終還是值得的！

5. 關(guān)注大使館展覽會和當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)變化

有時(shí)，當(dāng)局會為您提供比任何其他研究方法更好的答案。請務(wù)必查看大使館甚至當(dāng)?shù)馗劭诘炔煌瑱C(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站，以確定您正在尋找的機(jī)會。您可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，為進(jìn)出口業(yè)務(wù)組織了大量活動，例如您可以參與的主題展覽會。
在此類活動中，您可以識別將成為您未來國際貿(mào)易伙伴的進(jìn)口商和買家，并完全改變您的業(yè)務(wù)過程！由于進(jìn)出口過程通常是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的好名聲，因此當(dāng)局有可能盡力促進(jìn)這一過程，并讓外國出口商與值得信賴的當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商保持聯(lián)系。

您可以通過參加此類展會和訂閱大使館網(wǎng)站獲得的另一個(gè)優(yōu)勢是可以找到買方的代理商。當(dāng)你試圖闖入一個(gè)新的非洲國家時(shí)，它可以幫助你很多，因?yàn)樗鼈儗⒊洚?dāng)你和潛在買家之間的調(diào)解者。通過擁有這樣的代理人，您幾乎可以確定您將避免可能的詐騙者，并且只與當(dāng)?shù)氐母叨诉M(jìn)口商打交道。